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如何编写卡丁车营销计划和运营,分析儿童卡丁车俱乐部的运营指南

2022-12-09 15:37:45 90 0 木卢SEO 百度收录


最近,天气越来越暖和,商店的外场也开放了。前一段时间,受疫情影响,该店关闭了一段时间。在此期间,许多家长在会员群中询问叔叔何时开放,孩子们不能呆在家里。该店上周开业,室内和室外市场同时开放,吸引了许多孩子前来体验。

两家商店都有外场,但外场并非全年开放。例如,冬天太冷,孩子们不想在户外玩耍。叔叔将离开商店,直到春天暖和。虽然外场受天气影响很大,但它也有内场所不具备的几个优势。

1.交通量大,载客量大

外场的最大优点是它有很大的流量。大叔的两个外场,一个在风景区,另一个在商场外的广场。来来往往的客人一眼就能看到他们。在跑道上玩耍的孩子是最好的宣传材料。孩子们喜欢活泼。当他们看到赛道上的酷搭档时,他们会想试一试。外场的许多孩子都被这吸引了。

如何编写卡丁车营销计划和运营

外场的跑道通常比室内的跑道大,因此孩子们可以获得极好的体验。室内卡丁车场地希望确保驾驶员的体验面积不小于300平方米。叔叔最小的商店实用面积超过370平方米。外场最大的一个是它的两倍多,较小的一个大约是它的1.5倍。室内载客量低,而室外面积大,可接待的客户远多于室内。

2.服务少,利润快

现场工作很简单,只需要很少的工作人员。大叔通常在现场安排三名工作人员,包括一名现场控制员、一名接送人员和一名销售人员。室外客流量大,客户消费速度快,转化率不如室内客户。由于快速消费品客户不需要太多服务,一些家长可能不想了解我们的卡丁车套餐。他们只是让孩子玩一两次。后面还有其他行程。

当然,也有孩子在玩过一次卡丁车后喜欢它,不想离开。在这种情况下,父母将听取销售人员对卡丁车的详细介绍,并可能会为孩子设立会员。上次我们在外场举行比赛时,一个孩子看到了场上的小球员,不停地喊着要比赛。比赛结束后,孩子们体验了两圈,并想继续比赛。最后,父母为孩子组织了一场卡丁车,并报名参加了一项课程。

卡丁车户外操作应注意以下几点:

1.选址取决于流量

外场选址以人流为主,尽量选择客流较大的商场外广场和景区。如果我们尝试将商场内的室内和室外商店结合起来,租金将是优惠的。一些商场甚至会在租户确认室内门店后,免费使用室外门店。大叔是第一个确定内场的人,外场是在总部的帮助下谈判的,这让大叔有了更突出的地位。在旺季,户外卡丁车的运行并不比内场差。

2.让会员了解的宣传通知

外场受天气因素的影响很大。如遇下雨、气温下降等恶劣天气,需暂停营业,等待天气好转后再开业。无论是封闭式还是开放式,都应提前通知会员,以免造成不便。

成员组是大叔的一个公共宣传渠道。店内工作人员在外场开放前一周开始在群内进行宣传,并积极与会员互动。叔叔店里的卡丁车比赛大多在户外进行。场地不仅宽阔,而且有赛车的氛围。家长可以从头到尾观看孩子们的比赛。

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